Неверный Ввод

Неверный Ввод

Неверный Ввод

Проверка

Неверный Ввод

интернет магазинМагазины в сети Интернет пользуются все большей популярностью. Мы всегда ходим в магазин и выбираем товар по его виду, запаху, вкусу. В сети понюхать и потрогать нельзя, зато цена, в бОльших случаях, в разы ниже, чем в обычных, живых магазинах. Известно, что потребность в аренде/покупке помещения для торговой площадки, а возможно и склада, при наличии интернет-магазина отпадает. Достаточно красиво оформить его страницы в сети, организовать удобный поиск товара и показать все наглядно. И покупатель не захочет выходить из дома.

Цель сетевых магазинов - предложить покупателям максимаьно удобный сервис приобретения/доставки товара. Продавец предоставляет информацию о товаре, а покупатель делает выбор и, набравшись терпения, ожидает свои покупки.

 Если Вы задумались о создании чего-то интересного и удобного для людей или Вы уже занимаетесь любимым делом, но не знаете как предоставлять информацию о широкой линейке товаров - Вам нужен интернет-магазин. Но как выделиться среди конкурентов и с чего начать?

Перед открытием, нужно учесть/изучить некоторые моменты:

1. Доля рынка.

Выбрав тематику товара и его категорию важно понять, какой объем рынка занимает этот товар. Лучше выбирать продукт, который занимает небольшую, но достаточную долю рынка. Узкие линейки товаров создадут трудности в поиске покупателей, их будет сложнее обслуживать и вы будете ограниченны в росте заработка. Например, сноуборды для детей более узкий по специфике товар, чем сноуборды для взрослых. Не многие родители готовы поставить своего трех-четырех летнего ребенка на доску как по моральным принципам, там и финансовым. Еще один пример: интернет-магазина по продаже обуви 35-36 размера для взрослых. Аудитория не очень велика. Такие маленькие ниши могут быть как достоинством так и недостатком одновременно. Но если приложить усилия к поиску потенциальных клиентов с небольшими издержками, то такой магазин имеет все шансы занять стабильные позиции на рынке.

Инструменты Яндекс и Google помогут определить объемы поисков по ключевым словам. Выяснив, сколько людей интересует подобный товар, вы сможете сделать прогноз объема рынка.

 2. Потенциальные клиенты.

Важно понимать кто ваши клиенты и какие возможности оплаты они имеют. Дети и подростки зачастую не имеют своих банковских карт, а пенсионеры не все владеют современной техникой и навыками оплаты онлайн. Поэтому магазины для данной категории покупателей нужно обязательно адаптировать, чтобы потенциальным клиентам все было доступно и понятно. Иначе, рискуете потерять их интерес.

SpyWords можно использовать для получения списка ключевых слов конкурентов, это позволит определить целевую аудиторию.

3. Конкуренты.

создание интернет-магазина

Нужно понимать, есть ли в выбранной вами тематике серьезные конкуренты и есть ли они вообще. Если конкурентов много, то вам придется придумывать что-то, что будет вас отличать и выделять. Это поможет привлечь внимание аудитории.

Такой инструмент как Wordstat покажет примерное количество поисковых запросов, которые ведутся по ключевым словам. Так же поможет посмотреть количество предложений подобного наполнения (вашей тематики).


 4. Цена и наценка.

Если вы решили заработать быстро, главное не зайти слишком далеко в наценке. Не забывайте о существовании различных сборов и налогов. Важно правильно установить начальную наценку на товар и учесть все издержки, например, рекламу, продвижение. Стоимость товара в 1000-2000 рублей на начальных этапах предпочтительнее, чем товар более высокой стоимости. Продукция стоимостью свыше 3000 рублей заставит покупателя больше узнать информации о ней, задать больше вопросов продавцу, чтобы минимизировать риски приобретения некачественной продукции.

Производителю можно задать вопросы по минимальным объемам поставки. А используя рекламу конкурентов в каталогах (например, яндекс маркет), вы узнаете по какой стоимости товар у них и примерно сколько они получают прибыль.

 5. Возможность приобретения товара рядом с домом.

Если товар можно купить в ближайшем супермаркете ли павильоне, нужно предлагать покупателю лучшую цену или качество. Если ваше предложение будет интереснее, придут именно к вам.

6. Габариты и прочность.

-Уровень продаж зависит и от размера, и от веса продукции. Покупатели любят бесплатную доставку, а у крупногабаритных товаров она может быть дорогостоящей. Плюс будут дополнительные расходы, если ваши поставщики находятся за рубежом. Сумма за доставку - это главная из причин, когда покупатель не доходит до оплаты, абрав целую корзину товаров в вашем магазине. Например, приобретаете вы товар, а его доставка стоит 50% от его стоимости. Не каждый считает это нормой. При продаже тяжелой и крупной продукции нужно подсчитать стоимоть доставки груза. Она может оказаться такой высокой, что ни один покупатель не осилит ее.

-С хрупкими товарами будут хлопоты в доставке и упаковке. Хрупкий товар чаще всего возвращают в магазины. Поэтому нужно учитывать, что даже если виноват перевозчик в порче товара, покупатель будет винить ваш магазин в том, что покупка не удалась. Вам важно знать о таком товаре все. Когда будете заказывать образцы продукции, нужно хорошо их протестировать: холодная/горячая среда, давление, легкое падение, Серьезные испытания для товара хорошего качества не страшны.

интернет-магазины

7. Ограничения: импорт и хранение.

Продукты питания, химические вещества, косметика могут иметь ограничения в хранении, транспортировке. Сможете ли вы им соответствовать? Важно обсудить детали импорта продукции с таможней и уточнить на складе, сможет ли администрация предоставить все необходимое для хранения. Ведь продавать испорченную продукцию - не самое лучшее начало!

Если ваш продукт быстро портится, то у вас даже есть преимущество перед обычными магазинами, т.к. храниться он будет на складе поставщика правильно (если поставщик надежный). Но сроки доставки такого продукта могут быть короткими, это скажется на цене. Такие продукты как мясо, хлеб, замороженные морепродукты или овощи, требуют дополнительного оборудования при перевозке и имеют ограниченный срок годности. А если придерживаться строгих правил, то такой бизнес построить будет несложно.

 

8.Сезонность.

Сезонные товары приносят непостоянный доход. Товар, который востребован круглый год без сомнений лучше в плане прибыли. Но есть товары, которые продаются очень хорошо перед праздниками: Рождество, Новый год. Если проанализировать сезонный спрос заранее, то доход сможет вас порадовать.

9. Расходность, разовость товара.
Товар, который расходится быстро или является одноразовым проще продавать. Тем более, если база клиентов у вас уже есть. Хотя такой на товар: с ограниченным сроком жизни (носки, нижнее белье) или разового использования, быстро найдет своих покупателей.

10. Расширяемый ли ваш продукт?
Запуская продажу какой-либо продукции, нужно думать и о возможности его расширения. Если вы производите продукцию, которая требует сложных/редких материалов, следует подумать, как вы справитесь с ростом числа заказов. Или сможете ли вы расширить штат сотрудников, или передать деятельность в другие руки.

Товар и сфера деятельности, когда вы выбираете, что продавать — это основа интернет-магазина.
Идеального плана по быстрому и безопасному заработку не существует. Но учитывая все вышеперечисленные правила, вы сможете определить для себя, что лучше и комфортнее.

Ответив на все эти вопросы, Вы можете приступать к созданию самого интернет-магазина в мировой паутине.